【高清专栏】日本促销多奇招

日本人做生意的手法，往往能够用一些“小设计”，在市场赢得高销量。

最成功的一个例子是洗衣机，记得在八十年代，香港的洗衣机牌子多不胜数，洗衣机是一个很简单的机械，用一个“摩打”驱动，所有牌子都是大同小异，唯独乐声牌却特别畅销，原因只是型号的名称改得太好了。

家务工作，夫妻分担，粗重的由丈夫做，轻巧的洗衣工作，按一下掣，洗衣干衣全部搞掂，毫不费力，多由妻子负责。

洗衣机的型号，取名“爱妻号”，丈夫买回家，老婆个心都甜丝丝，买者和用者都欢喜，销量必然大增，就是这么简单。

日本汽车也是，靠低价抢得高销量。在七十年代，日本的小房车，差不多全部没有冷气，成本减低了，售价自然比有冷气的欧美车便宜。若果你问，在香港而没有冷气的车，谁买啊？

那你大可放心，如果要加冷气，可以额外加上，要多付好几千元。汽车在出厂之前，已预留了足够的空位和“机架”，把冷气机放进去，收紧螺丝，接上电源便大功告成。

冷气要额外加上，是因为要顾及消费力低的顾客。买回来之后，顾客日后因加薪而有能力才安装冷气，负担不会太吃力，欧美车却没有此远见，销量因此败于日本。

回想台湾的经济在起飞之前，的士纵使有冷气设备，但由于汽油实在太贵，每当在红灯前停车，冷气便自动停止，待再踏油前行才恢复输出冷气。由此可知，能省一点钱就赢得高销量。

欧美车不能额外安装冷气，原因是欧美有严格的安全规限，凡额外加装，会影响安全，日本能针对“未发达地区”的灵活手段，实非欧美产品可比。

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