【高清專欄】日本促銷多奇招

日本人做生意的手法，往往能夠用一些「小設計」，在市場贏得高銷量。

最成功的一個例子是洗衣機，記得在八十年代，香港的洗衣機牌子多不勝數，洗衣機是一個很簡單的機械，用一個「摩打」驅動，所有牌子都是大同小異，唯獨樂聲牌卻特別暢銷，原因只是型號的名稱改得太好了。

家務工作，夫妻分擔，粗重的由丈夫做，輕巧的洗衣工作，按一下掣，洗衣乾衣全部搞掂，毫不費力，多由妻子負責。

洗衣機的型號，取名「愛妻號」，丈夫買回家，老婆個心都甜絲絲，買者和用者都歡喜，銷量必然大增，就是這麼簡單。

日本汽車也是，靠低價搶得高銷量。在七十年代，日本的小房車，差不多全部沒有冷氣，成本減低了，售價自然比有冷氣的歐美車便宜。若果你問，在香港而沒有冷氣的車，誰買啊？

那你大可放心，如果要加冷氣，可以額外加上，要多付好幾千元。汽車在出廠之前，已預留了足夠的空位和「機架」，把冷氣機放進去，收緊螺絲，接上電源便大功告成。

冷氣要額外加上，是因為要顧及消費力低的顧客。買回來之後，顧客日後因加薪而有能力才安裝冷氣，負擔不會太吃力，歐美車卻沒有此遠見，銷量因此敗於日本。

回想台灣的經濟在起飛之前，的士縱使有冷氣設備，但由於汽油實在太貴，每當在紅燈前停車，冷氣便自動停止，待再踏油前行才恢復輸出冷氣。由此可知，能省一點錢就贏得高銷量。

歐美車不能額外安裝冷氣，原因是歐美有嚴格的安全規限，凡額外加裝，會影響安全，日本能針對「未發達地區」的靈活手段，實非歐美產品可比。

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