新移民揾工篇:地产经纪(二)回报看努力

【抵埗攻略】加国地产市场炽热,吸引了不少人入投身地产经纪行列,但是否就人人赚个盘满砵满呢?

根据加拿大政府的Job Bank分析,地产经纪的收入差距很大,以安省为例,收入范围由31,668元至140,661元不等,当中分别自然与个人付出的努力有关。加拿大注册慈善机构“家和”制作了一系列为新移民及准移民而设的短片,介绍各行各业,其中《加港移民鸡精班-就职篇: 地产经纪》 ,访问了地产经纪Anita Li,详细解释这一行的支出和收入,完成地产经纪的学业及相关实习后,如何晋身行业?

 

在Humber College完成课程后,可以去相熟,或在家附近,或名声较好的地产经纪行自荐。那他们请人有什么要求呢?这其实不用担心,每个经纪行的目的都是想吸纳最多的经纪。因为越多经纪他们的收入来源就越多,而且每家公司可能会要求经纪在每个月、每个季度或每年缴交一项费用,也即是Desk Fee。

这个Desk Fee包括帮你约客人看楼的时间,帮你整理文件,公司在社交媒体上的支持,比如印卡片,做广告。另外,如果做了一单买卖,或租务交易收到佣金,就要和公司分红。市场来说一般是给公司10%或5%,兼职也许愿意给公司高一点的百分比,但每个月的Desk Fee可以少给一点。

根据每个地产经纪的不同需求,每个经纪会选适合自己的地产代理模式,每个公司都有不同的模式。如果选中了公司,签合约一般是签一年,那一年内不能转公司,也不能转佣金制度。签约之后公司会要求你拿出Humber College的毕业证书,他们接下来会帮你在OREA和CREA申请省和联邦牌照。这个牌照必须由公司申请,申请的等候期大概是2个星期,在等候期时他们会做背景调查,看看背景有没有问题或过去有没有破产的状况。因为买卖楼宇始终经手处理大笔资金,所以过去有没有相关的风险也需要注意。即使过去有破产的记录,也不代表就不能做地产代理。这些都是因人而异,没有明文规定有哪些背景问题是绝对不能做地产经纪。

Humber College的每一个课程大致是300-500加币,每一个课程的考试报名费是100块。最终全部费用加起来,如果都是一次通过考试,费用大概是3,000-5,000元左右。又Humber College有时会提供折扣,在学生读完第1,2个课程的时候,他们第4个课程会有折扣,目的是为了鼓励大家尽快读完全部课程。一次的折扣有几百元,所以价格会有差别。

考完这个课程,申请CREA(Canada Real Estate Association)和OREA(Ontario Real Estate Association)的牌照也是有报名费的,大概是1,000-2,000元左右。地产从业员也需要保险,因为在这个行业如果给人告了,是需要保险以避免债务上身。如果客户在你做错事的时候要告你的话,保险就可以为你垫付官司的赔偿费用。假如一切顺利的话,总共加起来大概6,000元左右,这就可以正式作为地产从业员开工。

这个钱什么时候才能赚回来呢?这就要看个人是否勤奋了。加拿大的佣金都是业主和房东给的,租客和买家是完全不用给佣金的。做租务买卖,无论是代表租客还是业主,佣金大概是市场上半个月的佣金,全部都是房东或业主给。如果是带买家去买屋,现在市场的佣金最常见的是房屋价格的2.5%。这笔钱其实并不少,因为大多地区大部分的独立屋价格已经在100万以上,大厦单位最少50万。50万的单位就算是2%,就已经是1万了。最后多少入袋,就要看你选了什么地产公司,分红和分佣制度如何。如果你是代表卖家,那佣金稍微低一点,但至少也有1-2%浮动。所以无论是买房还是卖房,至少能赚屋价的1%。

之前提过,无论是租屋还是买卖,佣金都是业主给。也就是说在卖屋的时候,业主要拿出一个月的佣金,给代表买房和业主的经纪两边对分。如果这个经纪很厉害,能同时代表业主和租客,那所有的佣金就归那个经纪。至于买卖楼宇方面,代表买家的经纪佣金是2.5%,代表卖家的经纪佣金是1-2%,取个中间数,1.5%。那么所有的佣金就是4%,全部都由业主支付。钱支付出去后,会让买卖方的经纪对分。买家不需要给钱,因为他已经是出钱买房子的那个人,那个费用包括了全部佣金。如果那个地产经纪能代表卖家,又能找到买家,佣金就全部属于那个经纪了。

香港人在周末的时候也有兴趣出去看楼,或者在电视看有关楼市的节目。那来到加拿大,除了继续到处看楼,也可以考虑考个地产经纪牌,寓工作于娱乐,可以帮亲戚朋友找理想的家园,或者帮他们卖屋卖个好价钱。虽然大家说加拿大是艰难大,但其实还是有很多机会给大家争取。大家一定要努力加油!

(图片:Pexels ) T07

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