新移民搵工篇：地產經紀（二）回報看努力

【抵埗攻略】加國地產市場熾熱，吸引了不少人入投身地產經紀行列，但是否就人人賺個盤滿砵滿呢？

根據加拿大政府的Job Bank分析，地產經紀的收入差距很大，以安省為例，收入範圍由31,668元至140,661元不等，當中分別自然與個人付出的努力有關。加拿大註冊慈善機構「家和」製作了一系列為新移民及準移民而設的短片，介紹各行各業，其中《加港移民雞精班－就職篇： 地產經紀》 ，訪問了地產經紀Anita Li，詳細解釋這一行的支出和收入，完成地產經紀的學業及相關實習後，如何晉身行業？

 

在Humber College完成課程後，可以去相熟，或在家附近，或名聲較好的地產經紀行自薦。那他們請人有什麼要求呢？這其實不用擔心，每個經紀行的目的都是想吸納最多的經紀。因為越多經紀他們的收入來源就越多，而且每家公司可能會要求經紀在每個月、每個季度或每年繳交一項費用，也即是Desk Fee。

這個Desk Fee包括幫你約客人看樓的時間，幫你整理文件，公司在社交媒體上的支持，比如印卡片，做廣告。另外，如果做了一單買賣，或租務交易收到佣金，就要和公司分紅。市場來說一般是給公司10%或5%，兼職也許願意給公司高一點的百分比，但每個月的Desk Fee可以少給一點。

根據每個地產經紀的不同需求，每個經紀會選適合自己的地產代理模式，每個公司都有不同的模式。如果選中了公司，簽合約一般是簽一年，那一年內不能轉公司，也不能轉佣金制度。簽約之後公司會要求你拿出Humber College的畢業證書，他們接下來會幫你在OREA和CREA申請省和聯邦牌照。這個牌照必須由公司申請，申請的等候期大概是2個星期，在等候期時他們會做背景調查，看看背景有沒有問題或過去有沒有破產的狀況。因為買賣樓宇始終經手處理大筆資金，所以過去有沒有相關的風險也需要注意。即使過去有破產的記錄，也不代表就不能做地產代理。這些都是因人而異，沒有明文規定有哪些背景問題是絕對不能做地產經紀。

Humber College的每一個課程大致是300-500加幣，每一個課程的考試報名費是100塊。最終全部費用加起來，如果都是一次通過考試，費用大概是3,000-5,000元左右。又Humber College有時會提供折扣，在學生讀完第1,2個課程的時候，他們第4個課程會有折扣，目的是為了鼓勵大家盡快讀完全部課程。一次的折扣有幾百元，所以價格會有差別。

考完這個課程，申請CREA（Canada Real Estate Association）和OREA（Ontario Real Estate Association）的牌照也是有報名費的，大概是1,000-2,000元左右。地產從業員也需要保險，因為在這個行業如果給人告了，是需要保險以避免債務上身。如果客戶在你做錯事的時候要告你的話，保險就可以為你墊付官司的賠償費用。假如一切順利的話，總共加起來大概6,000元左右，這就可以正式作為地產從業員開工。

這個錢什麼時候才能賺回來呢？這就要看個人是否勤奮了。加拿大的佣金都是業主和房東給的，租客和買家是完全不用給佣金的。做租務買賣，無論是代表租客還是業主，佣金大概是市場上半個月的佣金，全部都是房東或業主給。如果是帶買家去買屋，現在市場的佣金最常見的是房屋價格的2.5%。這筆錢其實並不少，因為大多地區大部分的獨立屋價格已經在100萬以上，大廈單位最少50萬。50萬的單位就算是2%，就已經是1萬了。最後多少入袋，就要看你選了什麼地產公司，分紅和分佣制度如何。如果你是代表賣家，那佣金稍微低一點，但至少也有1-2%浮動。所以無論是買房還是賣房，至少能賺屋價的1%。

之前提過，無論是租屋還是買賣，佣金都是業主給。也就是說在賣屋的時候，業主要拿出一個月的佣金，給代表買房和業主的經紀兩邊對分。如果這個經紀很厲害，能同時代表業主和租客，那所有的佣金就歸那個經紀。至於買賣樓宇方面，代表買家的經紀佣金是2.5%，代表賣家的經紀佣金是1-2%，取個中間數，1.5%。那麼所有的佣金就是4%，全部都由業主支付。錢支付出去後，會讓買賣方的經紀對分。買家不需要給錢，因為他已經是出錢買房子的那個人，那個費用包括了全部佣金。如果那個地產經紀能代表賣家，又能找到買家，佣金就全部屬於那個經紀了。

香港人在周末的時候也有興趣出去看樓，或者在電視看有關樓市的節目。那來到加拿大，除了繼續到處看樓，也可以考慮考個地產經紀牌，寓工作於娛樂，可以幫親戚朋友找理想的家園，或者幫他們賣屋賣個好價錢。雖然大家說加拿大是艱難大，但其實還是有很多機會給大家爭取。大家一定要努力加油！

(圖片：Pexels ) T07

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