阿里开源AI模型据报拟向大客收费 部署需分享收入 策略与月之暗面看齐 

路透社引述消息报道，阿里巴巴（9988）计划调整开源AI模型的商业模式，要求利用下一代Qwen模型赚取大量收入的主要客户，与阿里分享部分收入。阿里计划下周对其开源模型加入类似安排，但具体分成比例仍在商讨，尚未有最终决定。

Qwen3.8-Max与月之暗面早前推出的Kimi K3同属开源及开放权重模型，开发者可以免费下载模型，在自己的数据中心运行、修改及部署。OpenAI、Anthropic及Google的主要模型则采用闭源方式。

过往自建部署大多免费

目前，开发者若透过阿里云使用Qwen模型，需要按使用量付费；但如果把大部分开源Qwen模型下载至自己的数据中心部署，一般无需向阿里付款。

年收入逾2000万美元须洽商

Kimi K3的授权条款订明，若企业把模型作为服务提供，而相关年度销售额超过2,000万美元，便需要与月之暗面商讨商业协议。

据悉，月之暗面会要求合作伙伴分享收入，分成比例最高可达30%。月之暗面未有回应。

中软国际（354）上月已在监管文件中披露与月之暗面签订收入分成协议，但没有公布具体比例。

先免费扩大市场 再向重度用户收费

中国AI企业采用的策略，与硅谷常见的开源“Freemium”模式相似，即先以低价或免费软件吸引用户，再向重度商业用户、技术支援及增值服务收费。

提供Kimi K3等中国模型的美国云端服务商DigitalOcean行政总裁Paddy Srinivasan表示，企业付费除了取得模型使用权，亦包括协助优化部署，以及提早使用下一版本模型。DigitalOcean已与月之暗面签订商业协议，但拒绝披露细节。