楼花销售遇寒冬 大温开发商出险招承诺回购吸引买家

【星岛综合报道】卑诗省素里一家高层建筑的开发商推出回购优惠，希望在艰难的柏文预售市场中吸引买家。

据Postmedia报道，开发商Allure Ventures表示，该公司已售出足够的单位来开始建造其SkyLiving柏文项目，他们将为新买家提供一项特别优惠，不涉及直接折扣或装修补贴等奖励。

Allure是要给新买家一个选择，即签署一份附加协议，上面写明开发商同意以原始合约价格回购该单位，或从买方那里回租单位，只要在24个月内可以以相当于原始购买价格20%的租金出租。

举例说，这意味着，今天以75万元购买两居室预售单位（俗称“楼花”）的买家，可在几年后单位和交易完成之后，即使届时该单位的市场价值会下降了，仍可以用原价将其卖回给Allure。

而租赁选项将使买家能够在两年内每月从该单位获得6,250元的现金流，由Allure负责管理租户和维护事宜。

Allure Ventures销售副总裁曼苏尔（Mohamed Mansour，图）表示：“当我们坐下来仔细咨询我们过去的买家、在市场上工作的房地产经纪人以及潜在的未来买家时，发现他们觉得目前楼花的风险完全是单方面的。于是决定跳出这一步，承担所有的不确定性。”

有报导指，不少楼花买家正遭受房产现评估价值低于几年前购买价的窘境，亦即所谓的“负资产”，导致他们需要重新融资或额外支付现金。

曼苏尔强调，该公司的优惠将于5月31日开始，是一项实验，旨在向买家表明Allure对这些房屋的当前价格和未来价值充满信心。

这凸显出，尽管整体情况充满不确定性，但一些开发商仍在努力吸引买家。

由于贸易战带来的经济不确定性，目前由投资者主导的市场正面临利率上升和价值下降的问题。这股寒意使一些开发商暂停预售并退还定金，因为他们未能售出足够单位以符合建筑融资的要求。

专门从事楼花业务的知名房地产公司Rennie Marketing最近表示，由于已完工和正在完工但未售出的楼花数量不断增加，公司将裁员25%。

根据Rennie Intelligence的研究，截至4月，大温地区共有已完工但未售出的柏文2,503套，另有2,337套即将完工但未售出，总计4,480套。

曼苏尔称SkyLiving是一个32层楼高的项目，距离大学校园不远。

他表示，“我们并不是盲目地这么做，之所以这么做是因为我们已经做过研究，相信风险已经降低，所以我们愿意与买家分担风险。”

他说，如果开发商对自己正在建造的产品、项目的价格或位置、租赁能力和需求有同样的信心，那么他们也适合尝试这种方法。

图：Allure Ventures

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