雲端巨頭急搶算力 AI數據中心據報議價能力大增 

隨著微軟等雲端服務巨頭急於讓Nvidia伺服器機架盡快投入運行，AI數據中心市場的議價權據報逐漸由大型雲端企業，轉向CoreWeave、Nebius等新興雲端服務商與數據中心營運商，服務水平協議、付款方式及電力定價等合同條款亦開始改變。

SLA成為主要爭議之一

據外媒《The Information》報道，服務水平協議（SLA）成為主要爭議之一。有數據中心高層表示，曾見過合同規定，只要一個伺服器機架因停電、過熱或交換器故障而停止運行，雲端服務商便可免付6個月租金；若違約次數累積至指定水平，客戶甚至可以直接終止租約。

該名高層指出，協商SLA實際上是在價格與合同穩定性之間取捨。條款愈嚴格，營運商要求的租金通常愈高，但承擔的違約風險亦愈大；即使租金稍低，若能爭取懲罰力度更低的SLA，對營運商仍可能較為有利。

不過，隨著目前數據中心營運商的議價能力提升，上述的極端條款正逐漸被軟化，更向營運商傾斜。報道引述消息表示，曾有客戶只租用一座大型數據中心的小部分空間，但合同訂明，一旦客戶未能按時付款，便須承擔整座設施一段時間內的全部租金。數據中心業主承認條款苛刻，但認為目前的市場環境容許其提出相關要求。

Nvidia與AMD為客戶提供信用擔保

另外，晶片商介入亦為數據中心營運商增加談判籌碼。據數據中心高層透露，為確保採用旗下晶片的數據中心項目能夠建成，Nvidia及AMD有時會競逐同一項目，並為客戶提供信用擔保。

其中，以Nvidia的取態更為激進，主要因其資產負債表實力較強。報道稱，Nvidia及AMD願意為部分數據中心租約提供最長15年的信用擔保；相比之下，Nvidia此前與部分新興雲端服務商披露的合同年期只有6年。

電力是數據中心最大成本項目之一，有時佔整體營運成本超過五分之一。報道引述消息指，同一個月內，不同客戶支付的電價差異可達400%，而資金實力最雄厚的雲端服務商往往支付最高價格，原因是供應商知道相關企業有能力承擔。