樓市轉冷削弱「買家信」作用　地產代理：最終仍是價高者得

【星島綜合報道】加拿大樓市持續放緩，過去樓市熾熱時流行的「買家情書」（buyer love letter）策略，正逐漸失去作用。多名地產代理表示，在目前市場環境下，賣家更重視出價及成交條件，而非買家的個人故事。

多倫多地產代理Armstrong表示，上月協助客戶競投一間住宅時，仍建議買家向業主撰寫一封信。由於賣家一家已在該屋居住45年，對物業感情深厚，他希望藉此增加成交機會。

不過，買家在信中並非大讚物業，而是坦白表示打算拆卸重建新屋，這原本並非賣家樂見的結果。

然而，在目前買家市場下，即使內容未必討好，賣家最終仍選擇接受該買家的出價，原因只是其報價最高。

Armstrong表示，以往市場火熱時，一個星期有數十組睇樓、十多份競價，若兩份出價相若，一封真誠的信確有機會左右賣家決定。但現時情況已完全不同，獨立屋競爭減少，柏文更甚少出現多人競投。

加拿大地產協會（CREA）上月再次下調2026年全國住宅成交預測，反映今年上半年樓市復甦仍然疲弱。

Armstrong指出，自己從未遇過有賣家願意因一封感人信件而放棄更高售價。

他表示，即使買家故事再動人，如果出價明顯偏低，絕大部分賣家仍會選擇較高的報價，而非較好的故事。

溫哥華地產代理Foster亦表示，如今大部分交易已毋須撰寫買家信，因為賣家最關心的始終是成交價格。

不過，她認為某些特殊情況仍適用，例如購買歷史建築或中世紀現代風格住宅時，如買家承諾保留及維護建築特色，可能較能打動賣家。

她又建議，買家可透過信件交代實際條件，例如交樓日期、附帶條件或對物業現況的理解，而非單純抒發情感。

安省基秦拿（Kitchener）地產經紀Gascho則表示，如決定寫信，內容必須真誠自然，不應誇大或虛構故事，更不應藉此要求賣家減價。

他認為，信件真正目的只是建立善意與互信，而非左右交易結果。

多名代理一致指出，現時最能提高成交機會的方法，仍是提出具競爭力的價格、較高訂金、較少附帶條件，以及更靈活的交樓安排，而非依靠一封「情書」。

（圖：加通社）T15