專欄｜先減後加賺得更多

足球比賽是一門生意。門票定價，直接影響入場球迷數字，影響票房，影響傳媒下筆角度，影響球市走向。如果定價合理，不愁沒有捧場客。相反，門票訂價高，球迷卻步，定價的足總高層是否要負責？

以10月12日世界盃亞洲區外圍賽首圈首回合主場對不丹為例，香港以4:0贏波，入場人數10,259人，購票人數為8,644人，門券收入為$1,398,950港元正。這場賽事是承接U23港隊在杭州亞運贏得第4名之後的首場國際賽，入場數字理應更多。細拆入場數字，正價票是6,445人，特惠票是2,199人，贈券為1,615人。

足總開價200元，購買正價票只得6,445人。如果成人票減價變150元，是否可以刺激到正價票數字去到10,000甚至12,000？港隊球迷基數，8,000至10,000人是基本盤。但想足運發展得更好，足總要刺激更多人入場，減價最直接。當港隊入場人數平均穩定有12,000甚至15,000人，去找商戶傾談新合作便會變得較容易。先減票價刺激入場人數，發掘更多潛在商機，先減後加賺得更多。賺到資源，再撥回落港隊發展，這樣也是足運發展之道。吳家祺

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