专栏｜先减后加赚得更多

足球比赛是一门生意。门票定价，直接影响入场球迷数字，影响票房，影响传媒下笔角度，影响球市走向。如果定价合理，不愁没有捧场客。相反，门票订价高，球迷却步，定价的足总高层是否要负责？

以10月12日世界杯亚洲区外围赛首圈首回合主场对不丹为例，香港以4:0赢波，入场人数10,259人，购票人数为8,644人，门券收入为$1,398,950港元正。这场赛事是承接U23港队在杭州亚运赢得第4名之后的首场国际赛，入场数字理应更多。细拆入场数字，正价票是6,445人，特惠票是2,199人，赠券为1,615人。

足总开价200元，购买正价票只得6,445人。如果成人票减价变150元，是否可以刺激到正价票数字去到10,000甚至12,000？港队球迷基数，8,000至10,000人是基本盘。但想足运发展得更好，足总要刺激更多人入场，减价最直接。当港队入场人数平均稳定有12,000甚至15,000人，去找商户倾谈新合作便会变得较容易。先减票价刺激入场人数，发掘更多潜在商机，先减后加赚得更多。赚到资源，再拨回落港队发展，这样也是足运发展之道。吴家祺

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