兩華企億元代言合同豪賭NBA新科狀元

錫安未打NBA先成當紅炸子雞。網上圖片

中國體育用品製造企業安踏和李寧近期均對今年NBA狀元錫安報價了代言合同。據悉，包括耐克、阿迪達斯等知名品牌在內，此次爭奪錫安的運動品牌多達9家。有媒體給出了中國企業此次簽約錫安的「決心」：李寧報價的合同總額為10年2.5億美元。而安踏的年限較短，但總額也超過了1億美元。
錫安至今還沒有打一場NBA正式比賽，李寧和安踏如此高昂的報價，被認為是在進行一場賭博。但風險往往伴隨著巨額的回報。縱觀籃球鞋市場史，如果能簽約頂級球星作為代言人，可能將改變整個品牌的命運。因為球員生涯的發展有太多不確定性，簽約球星時既要慧眼獨具，有時候也需要「賭」一把。
這並不是中國球鞋品牌第一次報價NBA的高位新秀。早在多年之前，李寧公司就曾經簽約過NBA新秀塔比特和埃文特納作為代言人。但兩人的球場表現都不如預期，李寧的兩次簽約都賭輸了。
在被稱為「小皇帝」的天才選手占士沒有正式進入聯盟前，耐克就給出了7年9000萬美元的「天價」。當時的占士，還沒打完高中比賽，沒有一場NBA比賽經驗。
要知道，同年耐克給在聯盟如日中天的科比的報價才5年4500萬美元。不少人直呼耐克「瘋了」。當時更有人評論道：「這是耐克最瘋狂的一次豪賭」。然而，占士用球場的表現打碎了質疑，證明了這份投資是超值的。據耐克官方資料，僅2014年一年，占士的球鞋銷售額就達到了3.4億美元。
如今，安踏和李寧「豪賭」同樣是一場NBA比賽未打的錫安，讓這一刻似曾相識。兩家公司此次高價報價蔡恩，無疑背負著不小的風險。但錫安所展現出來的天賦和潛力，可能也正是李寧和安踏甘冒如此風險的原因。
球鞋廠商選擇球星作為代言人時，既會看重他現在的商業價值，也會考量他未來的商業潛力。如果錫安能在球場上展現出符合預期的表現，這次報價就是一份值得的合約。
很多人會感到奇怪。相比於足球鞋市場的不溫不火，國內的鞋類企業為何會對籃球鞋市場如此看中？部分原因在於，相比於足球鞋等其他運動鞋類，籃球鞋的功能性能夠完美地與潮流融合，所以受到年輕人的青睞。這是其他運動鞋類很難做到的。最近興起的 「潮鞋風」也印證了這一判斷。近年來，一些鞋類品牌插上時尚、文化的翅膀變身「潮牌」，迅速佔領年輕消費群體的「心扉」。其中大部分鞋款都是籃球鞋。

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