两华企亿元代言合同豪赌NBA新科状元

锡安未打NBA先成当红炸子鸡。网上图片

中国体育用品制造企业安踏和李宁近期均对今年NBA状元锡安报价了代言合同。据悉，包括耐克、阿迪达斯等知名品牌在内，此次争夺锡安的运动品牌多达9家。有媒体给出了中国企业此次签约锡安的“决心”：李宁报价的合同总额为10年2.5亿美元。而安踏的年限较短，但总额也超过了1亿美元。
锡安至今还没有打一场NBA正式比赛，李宁和安踏如此高昂的报价，被认为是在进行一场赌博。但风险往往伴随着巨额的回报。纵观篮球鞋市场史，如果能签约顶级球星作为代言人，可能将改变整个品牌的命运。因为球员生涯的发展有太多不确定性，签约球星时既要慧眼独具，有时候也需要“赌”一把。
这并不是中国球鞋品牌第一次报价NBA的高位新秀。早在多年之前，李宁公司就曾经签约过NBA新秀塔比特和埃文特纳作为代言人。但两人的球场表现都不如预期，李宁的两次签约都赌输了。
在被称为“小皇帝”的天才选手占士没有正式进入联盟前，耐克就给出了7年9000万美元的“天价”。当时的占士，还没打完高中比赛，没有一场NBA比赛经验。
要知道，同年耐克给在联盟如日中天的科比的报价才5年4500万美元。不少人直呼耐克“疯了”。当时更有人评论道：“这是耐克最疯狂的一次豪赌”。然而，占士用球场的表现打碎了质疑，证明了这份投资是超值的。据耐克官方资料，仅2014年一年，占士的球鞋销售额就达到了3.4亿美元。
如今，安踏和李宁“豪赌”同样是一场NBA比赛未打的锡安，让这一刻似曾相识。两家公司此次高价报价蔡恩，无疑背负著不小的风险。但锡安所展现出来的天赋和潜力，可能也正是李宁和安踏甘冒如此风险的原因。
球鞋厂商选择球星作为代言人时，既会看重他现在的商业价值，也会考量他未来的商业潜力。如果锡安能在球场上展现出符合预期的表现，这次报价就是一份值得的合约。
很多人会感到奇怪。相比于足球鞋市场的不温不火，国内的鞋类企业为何会对篮球鞋市场如此看中？部分原因在于，相比于足球鞋等其他运动鞋类，篮球鞋的功能性能够完美地与潮流融合，所以受到年轻人的青睐。这是其他运动鞋类很难做到的。最近兴起的 “潮鞋风”也印证了这一判断。近年来，一些鞋类品牌插上时尚、文化的翅膀变身“潮牌”，迅速占领年轻消费群体的“心扉”。其中大部分鞋款都是篮球鞋。

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