硬奢侈品跑赢软奢侈品｜林小珍

身为中环职业女性，除了时刻紧贴各大企业业绩表现，亦少不免花点时间了解各大时尚品牌的新品，保持潮流触角，同时逛名店亦是观察市场情况的好方法。最近多个奢侈品品牌的母公司，先后公布业绩，亦正好印证我的一些观察。

Richemont上季增长称霸

四大国际奢侈品上市公司当中，以手执Cartier、Van Cleef & Arpels和Buccellati等名贵珠宝钟表品牌的Richemont表现最好，上季销售增长20%；Hermès第二季营业额增长7%；LVMH季度销售基本增长3%；而持有Gucci和Saint Laurent的Kering营业额就只是微升1%。

为何同样都是奢侈品品牌，季度业绩表现却有如此明显差距呢？这跟品牌组合和产品类型有莫大关系。奢侈品产业有软硬之分，软是指时尚服饰和手袋等皮具产品，而硬就是指名表和珠宝首饰。

珠宝钟表等硬奢侈品当旺

观乎刚过去的季度，明显是硬奢侈品的世界，以营业额增长冠绝全行，在瑞士挂牌的Richemont为例，旗下的旗舰品牌Cartier和Van Cleef & Arpels都是主打珠宝和名表，占业务超过九成，软奢侈品例如Chloé和Purdey只占大约一成。

以Louis Vuitton和Christian Dior两大主打软奢侈品牌为核心的LVMH，上季增长最快的却是业务占比偏低，包括Tiffany & Co.和Bvlgari在内的珠宝钟表业务，增长率有7%。至于Kering的珠宝业务按年增长18%，相比起包括Gucci在内的时装和皮革业务按年微跌，亦明显优胜得多。

硬奢侈品跑赢软奢侈品，一方面是因为贵金属价格上升，成本上涨的同时，客户亦愿意多付一点，而因为经济前景不明朗，消费者对容易过季的时装和手袋，消费态度变得较为审慎，相反就倾向保值能力较强的珠宝首饰和名表。

弱日圆吸引旅客购名牌

除了硬奢侈品销售额增长较强劲，另一个在各大品牌业绩中一致地反映的趋势，就是日本市场明显增长，例如Richemont上季日本销售增长36%。最主要原因都是日圆汇价下跌，吸引大批旅客到当地购买名牌。

正身处大阪的我都深深感受到弱日圆的魔力，旅程首两天已经大破悭囊。

Dior今年2月在东京涩谷区开设的Dior Bamboo Pavilion，以及5月新开位于大阪心斋桥的House of Dior，正好吸引旅客慕名而至。正身处大阪的我都深深感受到弱日圆的魔力，旅程首两天已经大破悭囊，帮衬了Dior、Hermès和法国品牌Goyard。

软奢侈品战略地位仍重

前文虽然提到硬奢侈品市场畅旺，但对企业来说，不论市场环境顺逆，奢侈品牌是需要长期经营，才可以待市场气氛回归时捕捉到市场，加上时装和手袋毛利较珠宝钟表更高，所以品牌依然重视。

再者，部分品牌希望扩大产品涵盖软硬奢侈品，而时装和手袋单价普遍较低，更易建立品牌拥趸，待品牌拓展至单价较高的硬奢侈品时，亦较易获消费者捧场，Gucci和 Prada就是采取这种策略。

LVMH的季度业绩就特别提到，去年才上任的Dior创意总监Jonathan Anderson，以品牌创辨人传奇的“La Cigale”高级订制礼服为创作灵感，设计出来的Dior Cigale蝴蝶结手袋，成功协助品牌扭转销售连跌七季的颓势，重拾增长的动力，令到投资界对这位由同属LVMH品牌Loewe调任Dior，并同时执掌男、女装的北爱尔兰设计师，投下信心一票，期望他可以重新吸引年轻消费者重投品牌怀抱。

林小珍