【加美貿易戰】因應美國關稅 這些華商企業的法寶在哪裡？

(Lastic營運長江許山從不吝嗇分享他的商場成功祕訣。)

【星島記者陳儀芬報道】加美貿易談判正積極進行中，許多長期依賴美國市場的企業商家因關稅感到痛苦，但不少華裔企業早就做了分散市場的準備，在這波關稅來襲的風暴中影響並不大。

提到美國關稅影響，加拿大生技製造公司VIVA董事長柯江忠搖頭不解地說：「不知道特朗普在想甚麼，但倒楣的是美國人，我和客戶都說了，產品要漲價是白宮造成的。」

柯江忠於 1997 年創立的 VIVA，是加拿大知名藥品和保健品工廠，系列產品包括軟膠囊、硬膠囊、錠片、粉劑等，也針對糖尿病、癌症、失眠、中風等病症研發新藥品，產品線行銷至全球。他說：「之前美國市場比率還高達 45% 以上，如今已降至 15% 左右，我並不擔心關稅。」

(柯江忠很早就分散市場，降低美國銷售量比率。)

維生素大廠禾寶藍 (Herbaland) 總營業額曾經高達 80% 靠美國，如今美國市場占比不到 20%。

創辦人楊秀偉早從 2023 年就積極採市場多元化策略，基於和亞洲的淵源，禾寶藍產品不僅在中港台廣受歡迎，在東北亞和東南亞也有強大銷售力，全球布局已逾 40 個國家，這星期剛與哈薩克簽約。

她並說，「購買加拿大運動」也造就另一波品牌熱度。「加拿大零售商如Rexell、Save-On-Food、大統華等都歡迎我們進駐鋪貨，讓我們的銷售據點更多了。」

有人說今年至明年都是經濟低迷期，她說：「想在經濟大環境中屹立不搖，就要時刻保持研發創新的能力。所以我們不僅做維生素軟糖產品，如今還有液體的營養素、有能量棒，最新產品是果條狀。」

(禾寶藍公司的產品遍及世界40多個國家。)

在卑詩省以生產竹吸管和竹餐具聲名大噪的綠色標竿企業 Lastic  執行長江許山坦言關稅加緊了公司到美國設廠的腳步，但他不擔心所謂經濟下行的問題。「我們本來就籌劃在美國紐澤西設廠，關稅算是加速器之一。但同時，加拿大多倫多和渥太華的擴廠腳步也在推進中。」

江許山說，環保吸管的竹原料或茶原料是從台灣進口，不受關稅影響，如今他正和加拿大 Tim Hortons 企業商談回收咖啡渣做原料的合作事宜。「我們有強大的 know-how，是做環保吸管的第一高手，每個國家的政府都歡迎我們去設廠，每個企業也都樂見和我們共創雙贏，保持品牌競爭力就不擔心經濟波動。」

品牌行銷專家卓林表示，華商企業的優勢在於「多元文化背景」和「腦筋轉得快」。他說：「很多華裔加拿大企業家很容易和中港台的企業搭上線，很能接納中港台的經商文化，比一些傳統加拿大企業更早並更快地找到貿易活路。」

從事建築業的曾耀華練就了「商業鼻」，總能快速嗅到市場風向球，他說「上有政策、下有對策」，例如「去年加拿大對來自中國的鋼鋁材料進口加徵 25% 關稅，後來鋼鋁材料都轉為越南進口了。」

他也說，世界恐難回到「零關稅的狀態」，所以各企業和民眾都應做好準備，保持彈性、備好現金流與多重計劃，就能避免衝擊。

總理卡尼周二也公開表示：「作為與美國達成貿易協議的一部分，加拿大可能不得不接受部分關稅。」

加美貿易訴訟律師佩勒林 (William Pellerin) 認為，卡尼試圖「為加拿大人和加拿大企業敲警鐘，人人都應為此做好準備。」