樓花銷售遇寒冬 大溫開發商出險招承諾回購吸引買家

【星島綜合報道】卑詩省素里一家高層建築的開發商推出回購優惠，希望在艱難的柏文預售市場中吸引買家。

據Postmedia報道，開發商Allure Ventures表示，該公司已售出足夠的單位來開始建造其SkyLiving柏文項目，他們將為新買家提供一項特別優惠，不涉及直接折扣或裝修補貼等獎勵。

Allure是要給新買家一個選擇，即簽署一份附加協議，上面寫明開發商同意以原始合約價格回購該單位，或從買方那裡回租單位，只要在24個月內可以以相當於原始購買價格20%的租金出租。

舉例說，這意味著，今天以75萬元購買兩居室預售單位（俗稱「樓花」）的買家，可在幾年後單位和交易完成之後，即使屆時該單位的市場價值會下降了，仍可以用原價將其賣回給Allure。

而租賃選項將使買家能夠在兩年內每月從該單位獲得6,250元的現金流，由Allure負責管理租戶和維護事宜。

Allure Ventures銷售副總裁曼蘇爾（Mohamed Mansour，圖）表示：「當我們坐下來仔細咨詢我們過去的買家、在市場上工作的房地產經紀人以及潛在的未來買家時，發現他們覺得目前樓花的風險完全是單方面的。於是決定跳出這一步，承擔所有的不確定性。」

有報導指，不少樓花買家正遭受房產現評估價值低於幾年前購買價的窘境，亦即所謂的「負資產」，導致他們需要重新融資或額外支付現金。

曼蘇爾強調，該公司的優惠將於5月31日開始，是一項實驗，旨在向買家表明Allure對這些房屋的當前價格和未來價值充滿信心。

這凸顯出，儘管整體情況充滿不確定性，但一些開發商仍在努力吸引買家。

由於貿易戰帶來的經濟不確定性，目前由投資者主導的市場正面臨利率上升和價值下降的問題。這股寒意使一些開發商暫停預售並退還定金，因為他們未能售出足夠單位以符合建築融資的要求。

專門從事樓花業務的知名房地產公司Rennie Marketing最近表示，由於已完工和正在完工但未售出的樓花數量不斷增加，公司將裁員25%。

根據Rennie Intelligence的研究，截至4月，大溫地區共有已完工但未售出的柏文2,503套，另有2,337套即將完工但未售出，總計4,480套。

曼蘇爾稱SkyLiving是一個32層樓高的項目，距離大學校園不遠。

他表示，「我們並不是盲目地這麼做，之所以這麼做是因為我們已經做過研究，相信風險已經降低，所以我們願意與買家分擔風險。」

他說，如果開發商對自己正在建造的產品、項目的價格或位置、租賃能力和需求有同樣的信心，那麼他們也適合嘗試這種方法。

圖：Allure Ventures

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