宏利指多元背景代理推动销售 续看好内地客投保 调查指六成百万富翁用保险传承财富

宏利（945）伙德勤发表《大中华高净值人士财富传承与保险规划报告》，当中70%受访者有配置保险产品，而30%表示保险配置占组合11%或以上，主要用作财富传承、税务规划及投资风险管理。宏利香港及澳门首席业务总监麦文杰表示，除了受惠市场对本港保险产品的需求，来自多元背景的代理人才亦带动了保费销售，未来继续看好该集团的内地访港客户（MCV）相关业务增长。

未来2年斥1亿发展数码平台

数码基建方面，麦文杰表示，宏利未来2年会投资1亿元推进数码平台发展，并运用电子招聘系统，以及提升代理人的资讯获取速度，同时提升客户的投保体验。

宏利增聘内地人员扩销售

客户层面上，他指MCV相关业务不错，除了是内地客户喜爱本港保险产品外，亦受惠公司的多元人才政策，尤其是聘用来自内地的销售人员，他们与MCV投保人互动时，在语言上能更容易拉近距离，无疑是有利MCV业务销售。他补充，集团未来会继续欢迎不同背景的人才加入。

保费融资今年需求难料

息口因素上，市场关注保费融资会否卷土重来，麦文杰认为保费融资作为一种付款方法，在很低息环境下的确比较盛行，但以目前的息口趋势，料今年的保费融资规模仍充满不确定性。

财富传承最怕引发家庭争端

另外，是次报告访问区内140位净资产至少有780万元净资产的人士，57%受访者旨在运用保险产品转移至下一代。调查中受访者被问及在财富传承方面的五大担忧时，有受访者担心财富分配引发家庭争端，当中52%将其列为为财富承传的最大担忧，另有受访者忧虑继承人的财富管理能力，当中有43%认为此乃首要担忧事项。

为家人投保主流选人寿及医保

投保种类上，受访者最倾向为自己或家人投人寿保及医保，比例分别占78%及76%，其次是占60%的储蓄保。相比之下，年金及意外保分别占34%及29%。

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