【黃庭桄專欄】你是徐志摩嗎？

顧客的心態，很奇妙，如果一樣貨品的售價，是十元的話，你可能會考慮一下，但是把標價改為九元九角的話，你會毫不猶豫地幫襯，因為覺得只是個位數，比雙位數的售價，感覺便宜得多，其實兩者的價錢，只是相差一角而已。

我試過去一間專賣涼果零食的專賣店，買二十元話梅肉，只見店員隨手用膠殼把話梅肉倒進透明膠袋，然後在電子磅上秤重量。她見到超磅了，便減了一小殼話梅肉。噢！依然重少少，她又再減多幾粒話梅肉。

這下的感覺，很不是味兒，被她減完又減，總覺得這二十元話梅肉，好像很不抵的樣子。

反而試過幫襯另一間，店員卻是先磅少許涼果，磅完再加幾粒，再磅就加多幾粒。可能是心理作用，總覺得好抵的感覺。

你試過行超市，買一瓶可樂要八元，買兩瓶特價十五元 ，比單買平一元，你是不是會買兩瓶呢？明明打算消費八元，卻因為特價而消費多一倍，不就是商家的精明之處？

所以手法很重要，同樣地，說話技巧也可以令人有不同反應。

在網絡世界，你一定聽過這個笑話：「如果你告訴女孩子：『我今晚想和你上床一起睡』，是色狼。但如果你說：『我想和你早上一起醒來看日出』，是徐志摩。」

正如另一個笑話，有人問神父：「我可以在祈禱時抽煙嗎？」神父當然會拒絕。但如果換一種方式問：「我可以在抽煙時祈禱嗎？」神父可能會答：「當然可以！」

哈哈！只要修飾一下，人狼都會化身徐志摩，把樹上的雀仔也𠱁下來。