【高清專欄】小販智勝博士生

有位讀商科的大學生，拿了博士學位之後，自覺很了不起，經常教別人做生意。

一天他途經街市，見一個賣蘋果的小販，他把一大車的蘋果分作兩堆，一堆賣每個一元，另一堆賣每個兩元。

博士覺得奇怪，兩堆蘋果的質素完全相同，無論色澤或大小都是一樣，為何要多此一舉分作兩堆？

更奇怪的是，賣一元的那堆蘋果，很快賣光，小販把駁堆賣不出去的，又分作兩堆，售價依然是分兩個價錢發售。

銷情也是一樣，一元一個的又賣光。

如是者，經過幾次分作兩堆，很快就全部售罄，該小販亦收檔回家了。小販的怪行，博士跑去問自己的商科老師，老師白了他一眼說：你不必問我，你應該問自己，同樣貨式的蘋果，你會買一元的還是兩元的？若你仍然不明其道理，就去請教心理學的老師吧。

在心理學，人往往會覺得自己精明，買一元一個的蘋果是划算得多，小販不懂做生意，分一堆出來賣兩元，實在是多費工夫。那個博士不明「抬高價」顯得另一堆「好抵買」，枉他白讀幾年商科，所以老師白他一眼，趕他去請教心理學的老師。

另一個類似的故事，兩檔小販賣糖果，每磅十元，但是一檔其門如市，另一檔卻大拍烏蠅。

卻原來，生意好的那個小販，是一小把糖果放上去磅，重量不足時再加一把糖，加至一磅重才交給客人。

另一個卻是將一大把的糖放上去磅，發覺超過一磅，就逐把的拿走過重的糖果，兩個小販的分別在此。

人的心理，總是希望糖果添各一把，再添一把；若反過來，一把一把的拿走，總覺得是吃虧。