Lalamove、WeLab兩大港企無懼市場波動 進軍海外「在地化」發展

近期全球市場受聯準會言論、美債殖利率走勢影響,出現較大波動,儘管面臨市場亂流或雜音干擾,香港兩大企業Lalamove、WeLab集團仍然無懼開拓海外市場。Lalamove首席運營官盧家培及WeLab創辦人兼行政總裁龍沛智更表示,在海外發展時需要做得「貼地」。

Lalamove盧家培有信心開展各地市場

Lalamove首席運營官盧家培表示,市場目前處於調整期,不過自己對市場仍有信心。他稱自家公司來自香港、背靠祖國巨大市場,也有能力深度理解內地情況、並開展當地、香港本地及東南亞、拉丁美洲等海外市場的業務,他對上述市場都很有信心。

他又指,在海外發展時,企業需重視「在地化」 ,即在當地招募本地人手、經營手法也要「貼地」 ,做到「深度本土化」 ,才能更令市場信服。

Lalamove首席運營官盧家培指,在海外發展時更需重視「在地化」。
Lalamove首席運營官盧家培指,在海外發展時更需重視「在地化」。

 

WeLab龍沛智:進軍海外市場需「在地化」

WeLab創辦人兼行政總裁龍沛智同意企業需「在地化」 發展的説法。早於2018年,WeLab便已以合資形式進軍印尼市場。龍沛智表示,在東南亞擴張時需留意當區有好多不同國家,各地使用不同貨幣、經營、監管方法可能截然不同。

他續指,Welab進入當地市場時,整個企業包括管理層都用了較多時間理解當地市場、學習當地語言,並於在地合作夥伴協作、與監管機構建立聯絡。他又認為,要向當地合作夥伴及當局展示出企業願意長期在當地發展、且尊重對方的意願,如此方能成功。

互聯網金融方興未艾,龍沛智則以自家企業為例指,要與知名品牌合作,為客戶提供流暢的購買體驗以吸客。他又稱,公司已開辦10年,旗下現有兩間銀行,共600萬客戶,主要客群是年輕人,稱相關客群掌握新鮮科技資訊、較有潛力,且對數碼錢包等服務較感興趣,惟對他們而言現有傳統銀行的相關服務未必足夠。

左:WeLab創辦人兼行政總裁龍沛智龍沛
左:WeLab創辦人兼行政總裁龍沛智龍沛

 

東南亞市場望吸引更多企業進駐

今年7月,特首李家超率團訪問東盟國家,簽訂超過30份合作備忘錄,當中包括WeLab及滙豐在吉隆坡簽訂合作備忘錄(MOU),他指東南亞市場機會處處,當地監管機構希望吸引更多企業、資本到來,其心態亦在轉變,且會關注其他市場上是否已有類似做法以作參考,從而做出監管決策。

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