【星島體評】入場贈品既能達到宣傳效果，也能夠提升利潤

【馬非體評 (205)】日前寫了一篇關於入場贈品的文章，很多朋友都電郵給我說對這個題材很感興趣，所以今天再和大家繼續探討有關球賽推廣贈品的故事。首先，究竟北美洲的體育賽事是從何時開始引入贈品去吸引更多球迷入場？

早在國家聯盟建立的早期(即大約1876年之後)，推廣贈品便已經開始出現。最早期的贈品是由聯盟和煙草商合作推出的球星卡(又名煙草卡Tobacco Card)，這些類似現在明星閃卡的贈品，會放進當天在球場售賣的香煙包裝之內。球迷想要得到球星卡便要入場觀看賽事，而煙草商的產品既能有更多銷量之餘，更可以成功推廣自己的品牌，所以這個宣傳方式可以說是為聯盟和煙草商製造了雙贏的局面。其後香口膠和吹波膠製造商亦推出球星卡並放在包裝內，令年輕的球迷也能夠受惠。

球隊的宣傳部門一直想盡方法吸引更多球迷入場，因此多年來所推出的贈品包羅萬有，但無論有多少新產品推出，搖頭公仔(player bobblehead)始終是最受歡迎的贈品之一。職棒大聯盟早在1960年代便首次推出搖頭公仔，但由於技術所限，當年的公仔外型都是一模一樣，只是穿上不同的球衣和印上不同球員的名字以作識別，而能夠被聯盟選中推出公仔的球員當然全部都是享負盛名的球星，例如Mickey Mantle、Roger Maris和Willie Mays等。

不同形式的贈品有不同的吸引力，有報告指出，搖頭公仔平均能夠為比賽增加近7000球迷入場，可以說是「威力驚人」！簡單的算一算，球會只需花4至5元一個公仔的投資，便能夠推動門票銷售，增加利潤。而現今幾乎所有的搖頭公仔也有贊助商支持，因此令球會得到的回報更高。

由於每場贈品都有限額，球迷們若然不想空手而回，必定要最低限度早兩小時到達現場才有機會取得到。而贈品在球場多個入口派發，選擇一個較少人排隊的入口，也是能夠提升得到贈品機會的對策。

文：馬非

圖：Getty Images

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