内地“存款千万换实习”惹热议 业界：产品收益差距缩 增值业务变护城河

近日内地金融圈一则“存款千万换实习岗位”的消息引发大量关注，据称透过在兴业银行大额存款，可为“第二代”获取摩通、谷歌及字节跳动等知名企业实习机会。此举表面上是针对高阶客户提供增值服务，但背后除了反映银行业面临的庞大招揽客人的压力，更有网民抨击“光明正大开后门，好的工作都成为富人专属，普通人还有什么机会？”；不过，亦有网民指这已是业界“公开的秘密”。

据称透过在兴业银行大额存款，可为“第二代”获取摩通、谷歌及字节跳动等知名企业实习机会。

兴业银行上周五（27日）在微信公众号发文指，“2025菁英实习计划”正式启幕，为高净值客户子女量身打造实践机会。

该计画提供的企业包括摩通、中金、谷歌、微软、阿里、花旗、中信建投、字节跳动、普华永道及奔驰等。

中信银行（998）曾通过整合集团内部资源，为高阶客户子女提供金融业实习资源，包括“1周集训+2至4周实习”机会。

平安银行私人银行的“新锐实践计划”，则引入龙头金融机构资源，甚至覆蓋简历优化、面试辅导等全程服务。

实习机会包括中外知名企业

兴业银行上周五（27日）在微信公众号发文指，“2025菁英实习计划”正式启幕，为高净值客户子女量身打造实践机会。该计划明确非私行客户新增资金达1,000万元（人民币，下同）、现有客户新增500万元，即可为客户子女提供金融、互联网、咨询、快消（快速消费品）、传媒及汽车等行业的实习机会，同时包括摩通、中金、谷歌、微软、阿里、花旗、中信建投、字节跳动、普华永道及奔驰等知名500强企业，并要求资金在实习期内不得转移。

事实上，这并非兴业银行独有的计划，因私人银行业务具备弱周期、低波动、高价值的特质，各家银行都将抢夺私人银行客户当作招揽存款的重点发力方向，并通过“资源置换”维系客户，例如中信银行（998）曾通过整合集团内部资源，为高阶客户子女提供金融业实习资源，包括“1周集训+2至4周实习”机会，而加入计画的客户门槛则为日均管理资产600万元以上。此外，平安银行私人银行的“新锐实践计划”，则引入龙头金融机构资源，甚至覆蓋简历优化、面试辅导等全程服务。

增值服务早延伸教育等领域

除了“名企实习推荐”外，目前私人银行增值服务还延伸至各类领域。据内媒报道，目前至少还有3种其他增值服务，其一是“教育通道搭建”，例如汇丰推出“全球教育管家”，为客户子女提供从择校到职业规划的终身服务；渣打银行则联合伦敦政经学院开设专属高层培训课程。

第二是“圈层资源对接”，其中民生银行“企业家俱乐部”定期组织客户与行业领袖闭门会谈；中国银行新加坡分行举办跨境投资沙龙，实质推动客户间商业合作。

第三是“非标权益订制”，例如广发银行“臻瑞卡”为资产达标客户开放米芝莲餐厅主厨私宴预约；而工商银行则推出艺术品收藏咨询等。

银行竞争力再非单纯理财收益

根据内媒分析，银行提供此类增值服务，折射出行业争夺高净值客户的竞争激烈，同时银行的竞争力亦从单纯的理财收益，向资源整合加速叠代。一名股份制银行人士表示，目前银行存款规模直接关系到银行的市场地位、发放贷款规模等，甚至影响一系列业务开展，因此银行不得不想办法招揽存款，高净值客户则成为各家银行争夺对象，而“当各行的理财产品收益率差距缩小，资源整合能力成为真正的护城河。”

另一名银行观察人士则表示，银行想方设法争夺高净值客户的最终目的不只招揽存款，而是银行可以为其提供资产配置与投资管理、财富传承规划、税务筹划、保险规划、融资服务、专属理财产品等，从而增加银行自身收益。事实上，银行一向为高净值客户提供专属的理财产品和订制化的结构性产品，通常具有更高收益率和更灵活条款，以满足客户的特殊需求，而银行则借此获得更多的管理费和佣金收入。

有律师质疑违反储蓄管理条例

至于有关计画是否合规，招联首席研究员、上海金融与发展实验室副主任董希渺认为这“是比较正常的商业行为”，鉴于客户子女有实习的需要，银行与相关机构有紧密联系，能够为客户子女提供实习机会的安排，是践行以客户为中心服务理念的体现，在法律法规上并无问题。

不过，北京大成（上海）律师事务所律师雷雷表示，“以大厂实习岗位兑换固定存款金额”的模式可能会引发银行违反《储蓄管理条例（2011修订）》第十五条的规定。该规定提出，储蓄机构不得使用不正当手段吸收储蓄存款。