【黄庭桄专栏】你是徐志摩吗？

顾客的心态，很奇妙，如果一样货品的售价，是十元的话，你可能会考虑一下，但是把标价改为九元九角的话，你会毫不犹豫地帮衬，因为觉得只是个位数，比双位数的售价，感觉便宜得多，其实两者的价钱，只是相差一角而已。

我试过去一间专卖凉果零食的专卖店，买二十元话梅肉，只见店员随手用胶壳把话梅肉倒进透明胶袋，然后在电子磅上秤重量。她见到超磅了，便减了一小壳话梅肉。噢！依然重少少，她又再减多几粒话梅肉。

这下的感觉，很不是味儿，被她减完又减，总觉得这二十元话梅肉，好像很不抵的样子。

反而试过帮衬另一间，店员却是先磅少许凉果，磅完再加几粒，再磅就加多几粒。可能是心理作用，总觉得好抵的感觉。

你试过行超市，买一瓶可乐要八元，买两瓶特价十五元 ，比单买平一元，你是不是会买两瓶呢？明明打算消费八元，却因为特价而消费多一倍，不就是商家的精明之处？

所以手法很重要，同样地，说话技巧也可以令人有不同反应。

在网络世界，你一定听过这个笑话：“如果你告诉女孩子：‘我今晚想和你上床一起睡’，是色狼。但如果你说：‘我想和你早上一起醒来看日出’，是徐志摩。”

正如另一个笑话，有人问神父：“我可以在祈祷时抽烟吗？”神父当然会拒绝。但如果换一种方式问：“我可以在抽烟时祈祷吗？”神父可能会答：“当然可以！”

哈哈！只要修饰一下，人狼都会化身徐志摩，把树上的雀仔也𠱁下来。