【曾智华专栏】还价有咁狠得咁狠

大势，绝不会跟你的意志转移。

例如香港人，揸咗楼者，近两年唔慌开心，因睇住个楼市系咁冧。尤其一心以为减息期开始，楼市应该有起色，甚至止跌回升大反弹。有冇呢？你话呢？

原因甚多，包括内地经济疲不能兴，冇水南下炒楼；香港的有钱佬，也因财富效应失利，个个身家大缩水。兼且地价楼价大跌，火烧连环船，令大集团个个失晒预算，连投地都冇钱。

现实情况，天文数字财富蒸发。银行一睇可能出现的坏帐，当然要“潮州音乐”，自己顾自己之下，第一唔放贷，第二即追债Call Loan，正是蜡烛两头烧，点掂？

昨天晚饭，在座有退休高官、名医及地产代理高层。其中退休高官肥B生活最稳定，月月出长粮，加早年理财有道，经常揸住三两千万元流动现金吼机会扫货，包括蓝筹股及各式物业。佢老哥好忍得手，直至最近，发觉心仪地区的二手单位，经已跌破心中的入货价，于是问在座代理界名人D姐：“D姐，我睇中个单位，开价1500万元，喺XX区XX道，中高层，已由高位跌咗三成，想还价，应该点还？”

D姐：“老老实实，以下说话，打死我都唔会公开讲，因太Anti-Social也。整个香港房地产界，严重缺水，不少老牌大集团也干塘。如今无数业主及投资者被绑，必须揾方法套现甩身，否则分分钟在冧市汪洋中失救。所以，极多心急盘在市场放售。市场无情讲，你是投资者，当然追求最平入货价！”

D姐指示——还价有咁狠得咁狠，放心冷血劲劈，分分钟劈出彩虹，出现难以想像笋价。

劈几多？三成起码，一半也无妨，反正个市仍在下滑中，有放过冇杀错。