恒隆内地商场力吸年轻客 增小店及“打卡点” 称自由行来港扫货模式已式微
恒隆地产(101)早年从上海布局内地高端零售市场,带动收租业绩在疫下仍创新高。恒隆地产内地业务高级董事彭兆辉表示,新一代高端消费者生态已显著转变,倾向追求生活品味,恒隆正不断调整商户组合应对,以及加入更多小店、“打卡点”等元素,延长顾客留在商场时间,并吸纳更多新会员。
年轻一代消费习惯大不同
彭兆辉表示,上海高端消费者中,较年长人士仍具深厚消费力,但在中产人士急增之下,年轻一代已成主流,而他们的消费习惯大不同,会更关注自身形象及品味,“老一辈钟情LV、CHANEL等,新一代都会对一两个名牌有偏爱,但会做新尝试。”恒隆指出,单计上海恒隆广场,有75%会员是39岁或以下。
为应对新一代高端消费模式,他指会在商场提供更多体验,包括争取引入名牌成为区内首店,不断更换奢侈品牌租户,以及加入更多小店、“打卡点”等元素,凭多元化业态延长顾客留在商场时间,并吸纳更多新会员,“有时候内地创新比香港还好,因为空间大、机会成本不高。”
香港特色小店仍具有优势
对于本港旅游业以至奢侈品市场复苏步伐引人忧虑,彭兆辉认为,以往自由行来港扫货模式已式微,形容消费者变得“老练”,会先寻求娱乐,才顺道购物,而香港在提供体验方面则较为逊色,零售业才会被比下去。不过他强调,香港的特色小店具有优势,“有些特色内地也没有”,在国际奢侈品市场角色与上海同样都是品牌重点关注的地方,“不会谁超过谁。”
上海是恒隆近代“福地”,上海恒隆广场及上海港汇恒隆广场一直支撑集团业绩增长,以人民币计价,去年收入贡献29.7亿元人民币,按年增长8%,占整体内地零售收入60%,两商场租户销售额亦大升25%。不过,上海恒隆广场因早年规划所限,商场面积约5.5万平方米,商户约120个,远低于现今内地商埸普遍超过10万平方米。
上海恒隆广场下半年扩建
恒隆地产内地业务董事张琳娜指出,大量奢侈品牌多年来都寻求进驻该商场,“做紧全国名列前茅生意之余,我哋Waiting List(候补名单)都好长”,而去年上海政府终于批准该商场扩建部分,增加约3,000平方米零售面积,预期今年下半年动工,2026年落成,届时可额外提供约25个舖位,引入更多星级设计师店、餐饮体验等。
张琳娜称,相比商场销售及人流,恒隆更关注会员的黏性,因此不断提升会籍服务质素,除了为最高等级的“绿宝会员”提供专属礼遇及泊车位外,亦特别设立“贵宾体验专员”,提供一对一服务,为会员送上生日关怀、私人活动安排等,当会员在商场购物时亦可全程陪伴,提供专业意见,务求在消费层面以外进一步巩固客户关系,在区内商场激烈竞争下带出优势。
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