山姆超市一年销售800亿 人均消费两万 变港人扫货热点 3大原因长期爆红
中港去年通关以来，山姆超市一直是港人北上消费热门地点。据内媒报道，山姆去年销售额达约800亿元（人民币下同），当中线上销售占比47%。若根据山姆2023年公开声称逾400万会员数目推算，800亿元的销售额即意味平均每位会员一年消费达2万元。
拥48间门店 主打“为富人省钱”
报道指出，截至去年，山姆在内地拥有48间门店，即平均每间门店一年销售额达16.7亿元。虽然线上销售额较大，但其主要客户是来自门店，“这样的（会员）产出数值，在中国是最高的一批企业，无论是跟线下比，还是跟线上比。”事实上，山姆以“为富人省钱”为宗旨，聚焦于核心中产及以上人群，“这批用户群购买力比较强，单客产值本身更高一点”。
此外，山姆属于会员制商店，客人若要在店内消费，需事先付费办理会员，一般年费达260元；另一种可享更多会员服务的卓越会员更达680元。
如今山姆超市已成为港人到深圳旅游必去景点之一，更有不少人会专门找山姆超市代购，大多是代购食品和洗衣液等日常生活用品。单计深圳，现时山姆超市已有4间分店，分别是福田店、龙岗店、龙华店和前海旗舰店，均有不少港人前往。
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疫情改变习惯 网红化增猎奇心理
有内媒分析称，山姆爆红原因之一是2021年的新冠疫情令人们养成了囤积习惯，为主打大包装商品的山姆提供了商机；其次，网红化浪潮也是山姆俘获年轻人的原因，例如网上一些“去山姆装中产”的舆论，便引起不少消费的的窥探欲及猎奇心理，使其由鲜为人知的“中产自留地”变成年轻人心中的“网红乐园”。
此外，山姆的商业模式及营运逻辑也是其成功一环。山姆注重优中择优、精简品类，并着力于差异化创新，自己定义产品标准及生产；健全渠道经营路径；利用全球供应链及规模优势，做到高质产品维持低价，并通过精益化改进以降低产品售价。
因此，山姆的商业模式就是为消费者真实体验会员价值感，亦即做到同等品质价格更低、同等价格品质更优，才能长期维持高人气，将流量转为销量和会员数量。
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