又一家大地產銷售商挾資金技術優勢 瓜分低陸平原市場大餅
【星島綜合報道】隨著皇家地產(Royal LePage)透過最新收購舉動，擴大在低陸平原經紀業務範圍，科技對住宅物業銷售以及市場投資者的重要性再次成為人們關注的焦點。
據Western Investor報道，總部位於高貴林港、在楓樹嶺（Maple Ridge）和阿波斯福（Abbotsford）設有辦事處的Royal LePage Elite West於4月2日宣布，該公司由於在美業務動盪，重新評估其隸屬關係，已脫離Keller Williams，成為Royal LePage有史以來規模最大的Keller Williams轉換案。
皇家地產總裁兼執行長索博(Phil Soper)向Western Investor表示：「他們很高興加入一家加拿大的公司」，據悉，此次轉讓將使Royal LePage最初10年內增加175名代理商。
Royal LePage Little Oak（原Re/Max Little Oak）是最近的另一項收購，去年11月為皇家地產旗下增添了150名代理商。
總而言之，皇家地產在全國650個辦事處擁有20,000名代理商。Re/Max具有類似的規模，而Keller Williams僅經營23個辦事處。
索博說：「過去幾年，公司因在美國發生了一系列訴訟，承受了很大的市場壓力，並達成了大量和解協議。」
最近，美全國房地產經紀人協會（National Association of Realtors，NAR）被指與某些經紀公司合伙抬高交易應付佣金，於3月同意支付4.18億美元來達成一項集體訴訟的和解。
購屋者和賣家可以提前與經紀人協商費用，而不是標準的6%佣金。
Keller Williams在2月份同意以7,000萬美元和解，而Re/Max去年10月同意以5,500萬美元和解。
「銀行、律師和會計師的角色各不相同。佣金——人們獲得報酬的方式是不同的，」索博解釋了加拿大和美國之間的差異。「加拿大的做法是不同的。消費者支付不同的費用（較低的費用），加拿大房地產協會（Canadian Real Estate Association）制定的法規與美全國房地產經紀人協會制定的法規有很大不同。」
支援管理各方之間和代理商之間資訊流平台的技術也有所不同。
索博談到皇家地產所採取的方法時說，「我們創建了專為在加拿大運營的房地產經紀人設計的系統。」
這點與麥克雷迪(Ross McCredie)去年收購Sutton Group時提出的觀點類似，Sutton是本國與皇家地產並列的另一個主要本土品牌。
麥克雷迪談到他的投資時說：「我已經看到足夠多的美國公司進入加拿大，但並沒有做得很好，也沒有發揮出任何獨特的作用。」他的投資為支持業務的技術進行更大的投資奠定了基礎。「我們實際上是用新技術支持特許經營權所有者，翻新品牌並在加拿大市場上擁有強大的話語權。」
以皇家地產為例，其基礎平台是rlpSPHERE，其中包括人工智能驅動的Smart CRM和行為自動化工具。
快速報價（Quick Quote）是一種為全國各地的房產提供初步估價的工具，為業主提供了足夠的資訊來滿足他們的需求，同時邀請他們致電代理商了解具體情況並進一步討論。
該公司也首次為安省和新斯高沙省（Nova Scotia）的房產提供交易數據，並計劃在當地地產局同意後在全國推廣該服務。
今年夏天，它將推出一項專為房地產投資者設計的服務——Royal LePage Investors Edge。
索博說：「提供資訊和數據的透明度和開放性建立了對品牌的信任，進而建立了對我們一線人員的信任。」「成功的公司會繼續投資。……他們在評估、洞察和比較工具上投入更多資金，並將其帶給消費者。」
圖：加通社
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