星巴克本土化︱联名《大闹天宫》推 “变身拿铁” 配“老孙金箍棒”饮筒

继去年瑞幸联名茅台推出“酱香拿铁”一砲而红之后，据《新品略财经》近日报道，咖啡巨头星巴克也牵手中国传统的“大闹天宫”IP，推出了会“变身”的拿铁，很快引发市场关注。这款拿铁产品的吸管是“老孙的金箍棒”造型，在配送的20分钟路程中，拿铁会凝聚、分层、产生层次感，从而实现“变身”。

面对瑞幸等激烈竞争

这款专属星巴克外卖的“法式焦糖风味流冻拿铁”，与普通拿铁不同的是，在拿铁中确实能喝到“冻”，整体口感较甜。据星巴克官方消息，“大闹天宫金箍管”19日已上市，消费者可以购买“金箍管”以及大圣造型挂件。

虽然说星巴克推出马克杯、保温杯等周边产品不是新鲜事，但星巴克作为一家美国咖啡品牌，与中国本土文化相关IP的联名合作还是头一回。报道称，今年恰逢《大闹天宫》这部中国国宝级经典动画电影完整出品60周年，算是一个很有心思的联动。

星巴克中国推变身拿铁。

星巴克专属外卖“法式焦糖风味流冻拿铁”。

变身拿铁产品的吸管是“老孙的金箍棒”造型。

“大闹天宫金箍管”19日已上市，消费者可以购买“金箍管”以及大圣造型挂件。

变身拿铁在配送的20分钟路程中，拿铁会凝聚、分层、产生层次感，从而实现“变身”。

在配送的20分钟路程中，拿铁会凝聚、分层、产生层次感，从而实现“变身”。

星巴克与中国本土文化相关IP的联名合作还是头一回。

与普通拿铁不同的是，在拿铁中确实能喝到“冻”，整体口感较甜。

面对激烈竞争，联名行销是一大利器。

星巴克中国加速本土化，吸引更多的中国消费者。

星巴克中国加速本土化，吸引更多的中国消费者。

今年恰逢《大闹天宫》这部中国国宝级经典动画电影完整出品60周年。

国宝级经典动画电影《大闹天宫》出品60周年，发行纪念邮票。

加速本土化

星巴克为何要求变？报道分析，咖啡行业激烈的市场竞争，星巴克不得不积极应对。最近几年，咖啡业越卷越疯狂，本土咖啡品牌疯狂开店，各种小众咖啡馆、网红咖啡店遍布大街小巷。

2023年上半年，瑞幸咖啡的门市数量首次超过星巴克。2023年第二季，瑞幸咖啡当季营收也首次超过星巴克，市场上出现了一种主流观点：瑞幸全面超越星巴克。

而在极度竞争的咖啡市场，巨头品牌们都在努力维护和增加市占率，联名行销是一大利器。最为成功的案例是在2023年9月，瑞幸联名茅台推出的“酱香拿铁”火爆出圈，单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元人民币。

当各家都玩起联名行销时，星巴克刚开始不心动，后来才发现，不得不行动。2024年开年，星巴克与中国古代神话大闹天宫IP进行联名融合，目的只有一个：吸引更多的中国消费者，这也说明星巴克更“中国”了，在行销策略方面正在进一步加速本土化。

---