【曾智华专栏】高手设计“抢购现象”

全世界地产商，论卖楼策略最高招，当然以香港的最有创意、最成功！无他，香港地细人多楼价高，搞地产，利润比天高，故此，超级大富豪，财富主要来自卖楼，然后赚到的巨利，再发展其他。

几大发展商卖楼，有比并，亦有默契。比并乃正常竞争，各出奇谋；默契则是——喂！大家同坐一条船，千祈咪搞冧个市或争烂市，一定要托住个“靓价”！

此外，齐齐砌到个市好似好旺咁，最好做到凡新盘开，就出现排队人龙“抢购”。

要多人排队，由心理战开始，扬言首发单位非常抵买，唔买就笨，笨完后苏州冇艇搭，因将会加价！

长实及新地推出合作发展的屯门青山公路新盘“飞扬”，正是最新最佳例子。桥王赵国雄，绰号“楼神”，当然创意无穷。最新口号为——深水炸弹价！平到你唔信！目标为炸开整个楼市的购买力。

方法为推出一大个“超笋单位”，实用面积266方呎，只卖306.9万元，即每方呎价11,538元。哗！系咪抵到非常得人惊呢？喂喂，新楼㖞，竟平过旧楼两成有多？

这条“桥”，立即引来地产版纷纷头条报道，肯定又有大量地产代理及急欲上楼者去排队。然后，翌日发展商即公布大量消费者抢购“飞扬”，收票N千张！于是成个旺势就此造成，吸引其他准买家，也怕执输行头，加入“抢购”。

老赵又一次成功造势，令新楼盘悭好多广告费也能街知巷闻。

其实说穿了，第一，较平，只得一个单位咁大把，兼且景观是最低层对住邻座的外墙，即系“冇景”！第二，人人入票，其实就是只想抢呢间卖大包的单位。真章，还是要等正式开卖，回复正价时看市场的反应！

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