【星岛体评】入场赠品既能达到宣传效果，也能够提升利润

【马非体评 (205)】日前写了一篇关于入场赠品的文章，很多朋友都电邮给我说对这个题材很感兴趣，所以今天再和大家继续探讨有关球赛推广赠品的故事。首先，究竟北美洲的体育赛事是从何时开始引入赠品去吸引更多球迷入场？

早在国家联盟建立的早期(即大约1876年之后)，推广赠品便已经开始出现。最早期的赠品是由联盟和烟草商合作推出的球星卡(又名烟草卡Tobacco Card)，这些类似现在明星闪卡的赠品，会放进当天在球场售卖的香烟包装之内。球迷想要得到球星卡便要入场观看赛事，而烟草商的产品既能有更多销量之余，更可以成功推广自己的品牌，所以这个宣传方式可以说是为联盟和烟草商制造了双赢的局面。其后香口胶和吹波胶制造商亦推出球星卡并放在包装内，令年轻的球迷也能够受惠。

球队的宣传部门一直想尽方法吸引更多球迷入场，因此多年来所推出的赠品包罗万有，但无论有多少新产品推出，摇头公仔(player bobblehead)始终是最受欢迎的赠品之一。职棒大联盟早在1960年代便首次推出摇头公仔，但由于技术所限，当年的公仔外型都是一模一样，只是穿上不同的球衣和印上不同球员的名字以作识别，而能够被联盟选中推出公仔的球员当然全部都是享负盛名的球星，例如Mickey Mantle、Roger Maris和Willie Mays等。

不同形式的赠品有不同的吸引力，有报告指出，摇头公仔平均能够为比赛增加近7000球迷入场，可以说是「威力惊人」！简单的算一算，球会只需花4至5元一个公仔的投资，便能够推动门票销售，增加利润。而现今几乎所有的摇头公仔也有赞助商支持，因此令球会得到的回报更高。

由于每场赠品都有限额，球迷们若然不想空手而回，必定要最低限度早两小时到达现场才有机会取得到。而赠品在球场多个入口派发，选择一个较少人排队的入口，也是能够提升得到赠品机会的对策。

文：马非

图：Getty Images