【高清专栏】小贩智胜博士生

有位读商科的大学生，拿了博士学位之后，自觉很了不起，经常教别人做生意。

一天他途经街市，见一个卖苹果的小贩，他把一大车的苹果分作两堆，一堆卖每个一元，另一堆卖每个两元。

博士觉得奇怪，两堆苹果的质素完全相同，无论色泽或大小都是一样，为何要多此一举分作两堆？

更奇怪的是，卖一元的那堆苹果，很快卖光，小贩把驳堆卖不出去的，又分作两堆，售价依然是分两个价钱发售。

销情也是一样，一元一个的又卖光。

如是者，经过几次分作两堆，很快就全部售罄，该小贩亦收档回家了。小贩的怪行，博士跑去问自己的商科老师，老师白了他一眼说：你不必问我，你应该问自己，同样货式的苹果，你会买一元的还是两元的？若你仍然不明其道理，就去请教心理学的老师吧。

在心理学，人往往会觉得自己精明，买一元一个的苹果是划算得多，小贩不懂做生意，分一堆出来卖两元，实在是多费工夫。那个博士不明「抬高价」显得另一堆「好抵买」，枉他白读几年商科，所以老师白他一眼，赶他去请教心理学的老师。

另一个类似的故事，两档小贩卖糖果，每磅十元，但是一档其门如市，另一档却大拍乌蝇。

却原来，生意好的那个小贩，是一小把糖果放上去磅，重量不足时再加一把糖，加至一磅重才交给客人。

另一个却是将一大把的糖放上去磅，发觉超过一磅，就逐把的拿走过重的糖果，两个小贩的分别在此。

人的心理，总是希望糖果添各一把，再添一把；若反过来，一把一把的拿走，总觉得是吃亏。