【加美贸易战】因应美国关税 这些华商企业的法宝在哪里？

(Lastic营运长江许山从不吝啬分享他的商场成功祕诀。)

【星岛记者陈仪芬报道】加美贸易谈判正积极进行中，许多长期依赖美国市场的企业商家因关税感到痛苦，但不少华裔企业早就做了分散市场的准备，在这波关税来袭的风暴中影响并不大。

提到美国关税影响，加拿大生技制造公司VIVA董事长柯江忠摇头不解地说：「不知道特朗普在想甚么，但倒楣的是美国人，我和客户都说了，产品要涨价是白宫造成的。」

柯江忠于 1997 年创立的 VIVA，是加拿大知名药品和保健品工厂，系列产品包括软胶囊、硬胶囊、锭片、粉剂等，也针对糖尿病、癌症、失眠、中风等病症研发新药品，产品线行销至全球。他说：「之前美国市场比率还高达 45% 以上，如今已降至 15% 左右，我并不担心关税。」

(柯江忠很早就分散市场，降低美国销售量比率。)

维生素大厂禾宝蓝 (Herbaland) 总营业额曾经高达 80% 靠美国，如今美国市场占比不到 20%。

创办人杨秀伟早从 2023 年就积极采市场多元化策略，基于和亚洲的渊源，禾宝蓝产品不仅在中港台广受欢迎，在东北亚和东南亚也有强大销售力，全球布局已逾 40 个国家，这星期刚与哈萨克签约。

她并说，「购买加拿大运动」也造就另一波品牌热度。「加拿大零售商如Rexell、Save-On-Food、大统华等都欢迎我们进驻铺货，让我们的销售据点更多了。」

有人说今年至明年都是经济低迷期，她说：「想在经济大环境中屹立不摇，就要时刻保持研发创新的能力。所以我们不仅做维生素软糖产品，如今还有液体的营养素、有能量棒，最新产品是果条状。」

(禾宝蓝公司的产品遍及世界40多个国家。)

在卑诗省以生产竹吸管和竹餐具声名大噪的绿色标竿企业 Lastic  执行长江许山坦言关税加紧了公司到美国设厂的脚步，但他不担心所谓经济下行的问题。「我们本来就筹划在美国纽泽西设厂，关税算是加速器之一。但同时，加拿大多伦多和渥太华的扩厂脚步也在推进中。」

江许山说，环保吸管的竹原料或茶原料是从台湾进口，不受关税影响，如今他正和加拿大 Tim Hortons 企业商谈回收咖啡渣做原料的合作事宜。「我们有强大的 know-how，是做环保吸管的第一高手，每个国家的政府都欢迎我们去设厂，每个企业也都乐见和我们共创双赢，保持品牌竞争力就不担心经济波动。」

品牌行销专家卓林表示，华商企业的优势在于「多元文化背景」和「脑筋转得快」。他说：「很多华裔加拿大企业家很容易和中港台的企业搭上线，很能接纳中港台的经商文化，比一些传统加拿大企业更早并更快地找到贸易活路。」

从事建筑业的曾耀华练就了「商业鼻」，总能快速嗅到市场风向球，他说「上有政策、下有对策」，例如「去年加拿大对来自中国的钢铝材料进口加征 25% 关税，后来钢铝材料都转为越南进口了。」

他也说，世界恐难回到「零关税的状态」，所以各企业和民众都应做好准备，保持弹性、备好现金流与多重计划，就能避免冲击。

总理卡尼周二也公开表示：「作为与美国达成贸易协议的一部分，加拿大可能不得不接受部分关税。」

加美贸易诉讼律师佩勒林 (William Pellerin) 认为，卡尼试图「为加拿大人和加拿大企业敲警钟，人人都应为此做好准备。」