云端巨头急抢算力 AI数据中心据报议价能力大增

随着微软等云端服务巨头急于让Nvidia伺服器机架尽快投入运行，AI数据中心市场的议价权据报逐渐由大型云端企业，转向CoreWeave、Nebius等新兴云端服务商与数据中心营运商，服务水平协议、付款方式及电力定价等合同条款亦开始改变。

SLA成为主要争议之一

据外媒《The Information》报道，服务水平协议（SLA）成为主要争议之一。有数据中心高层表示，曾见过合同规定，只要一个伺服器机架因停电、过热或交换器故障而停止运行，云端服务商便可免付6个月租金；若违约次数累积至指定水平，客户甚至可以直接终止租约。

该名高层指出，协商SLA实际上是在价格与合同稳定性之间取舍。条款愈严格，营运商要求的租金通常愈高，但承担的违约风险亦愈大；即使租金稍低，若能争取惩罚力度更低的SLA，对营运商仍可能较为有利。

不过，随着目前数据中心营运商的议价能力提升，上述的极端条款正逐渐被软化，更向营运商倾斜。报道引述消息表示，曾有客户只租用一座大型数据中心的小部分空间，但合同订明，一旦客户未能按时付款，便须承担整座设施一段时间内的全部租金。数据中心业主承认条款苛刻，但认为目前的市场环境容许其提出相关要求。

另外，晶片商介入亦为数据中心营运商增加谈判筹码。据数据中心高层透露，为确保采用旗下晶片的数据中心项目能够建成，Nvidia及AMD有时会竞逐同一项目，并为客户提供信用担保。

其中，以Nvidia的取态更为激进，主要因其资产负债表实力较强。报道称，Nvidia及AMD愿意为部分数据中心租约提供最长15年的信用担保；相比之下，Nvidia此前与部分新兴云端服务商披露的合同年期只有6年。

电力是数据中心最大成本项目之一，有时占整体营运成本超过五分之一。报道引述消息指，同一个月内，不同客户支付的电价差异可达400%，而资金实力最雄厚的云端服务商往往支付最高价格，原因是供应商知道相关企业有能力承担。