阿里開源AI模型據報擬向大客收費 部署需分享收入 策略與月之暗面看齊 

路透社引述消息報道，阿里巴巴（9988）計劃調整開源AI模型的商業模式，要求利用下一代Qwen模型賺取大量收入的主要客戶，與阿里分享部分收入。阿里計劃下周對其開源模型加入類似安排，但具體分成比例仍在商討，尚未有最終決定。

Qwen3.8-Max與月之暗面早前推出的Kimi K3同屬開源及開放權重模型，開發者可以免費下載模型，在自己的數據中心運行、修改及部署。OpenAI、Anthropic及Google的主要模型則採用閉源方式。

過往自建部署大多免費

目前，開發者若透過阿里雲使用Qwen模型，需要按使用量付費；但如果把大部分開源Qwen模型下載至自己的數據中心部署，一般無需向阿里付款。

年收入逾2000萬美元須洽商

Kimi K3的授權條款訂明，若企業把模型作為服務提供，而相關年度銷售額超過2,000萬美元，便需要與月之暗面商討商業協議。

據悉，月之暗面會要求合作夥伴分享收入，分成比例最高可達30%。月之暗面未有回應。

中軟國際（354）上月已在監管文件中披露與月之暗面簽訂收入分成協議，但沒有公布具體比例。

先免費擴大市場 再向重度用戶收費

中國AI企業採用的策略，與矽谷常見的開源「Freemium」模式相似，即先以低價或免費軟件吸引用戶，再向重度商業用戶、技術支援及增值服務收費。

提供Kimi K3等中國模型的美國雲端服務商DigitalOcean行政總裁Paddy Srinivasan表示，企業付費除了取得模型使用權，亦包括協助優化部署，以及提早使用下一版本模型。DigitalOcean已與月之暗面簽訂商業協議，但拒絕披露細節。