港客成内地消费金蛋 精明重口碑 喜好具指标性 “我们要双赢的融合”

大湾区频繁交流下,中港两地消费模式正互相融合及学习,虽然香港餐厅在服务及价格上较内地逊色,看似有被抢客的危机,但事实上港企无论在营运上及视野,仍具有优势。作为内地企业的恒安国际(1044),其执行董事及财务总监李伟梁认为,从他们集团跨越两地的业务上看到,香港事实上扮演对外角色,肩负带起整体大湾区趋势的作用,而国内高端产品也推陈出新,事实上只要捉紧一班经常在两地流动的消费者,便可达到“双赢”局面。

《星级创富》嘉宾:李伟梁

第一节:内地消费降级 服务却在升级 餐厅纸巾为何要收两元?业界︰已成商家必争之地

港消费者更注重口碑及用后感

李伟梁指,香港的消费者很精明,亦看得很精细,广告宣传不一定吸引他们使钱。香港消费者更着重品牌、口碑,例如在推广医疗产品时,口罩﹑检测剂等,香港消费者都习惯自行做比较,试用过不错,才会再次购买,而且香港人对于价格也很十分敏感。

中港消费习惯互相融合

主持林小珍(左)与恒安国际(1044)执行董事及财务总监李伟梁(右)
主持林小珍(左)与恒安国际(1044)执行董事及财务总监李伟梁(右)

 

只要捉紧一班经常在两地流动的消费者,便可达到“双赢”局面。
只要捉紧一班经常在两地流动的消费者,便可达到“双赢”局面。

 

每逢假日深圳各个关口,均人头涌涌。
每逢假日深圳各个关口,均人头涌涌。

 

北上消费已成港人新习惯。
北上消费已成港人新习惯。

 

2004年3月,恒安国际以1,400万港元收购恒安威信药业有限公司70%股权,恒安威信主要在香港销售“便利通”、“便利妥”等医疗产品。
2004年3月,恒安国际以1,400万港元收购恒安威信药业有限公司70%股权,恒安威信主要在香港销售“便利通”、“便利妥”等医疗产品。

 

大湾区的融合确是有很大发展机会及商机,但当中不应内部竞争,自己打自己,李伟梁认为更重要需要发挥各自产品和服务的优势。

相比内地,香港很多产品划分仔细,例如内地使用的纸巾大多是厕纸、盒装纸,但是香港分类繁多,例如有婴儿湿纸巾、消毒湿纸巾、冲厕湿纸巾等;又例如香港人所用的口罩,功能上都分门别类,而最新的检测剂更由三合一,进化到五合一。李伟梁指出,这些产品对国内而言,仍然比较新鲜,因此如果首先由香港推出,透过大湾区居民频繁往来交流,慢慢可让产品带进国内市场。

2004年3月,恒安国际以1,400万港元收购恒安威信药业有限公司70%股权,恒安威信主要在香港销售“便利通”、“便利妥”等医疗产品。李伟梁认为该次收购亦是发挥大湾区各自优势的好例子,由于恒安国际当时在内地的产品只有纸巾﹑卫生巾﹑纸尿片,收购香港医疗产品公司后,才有条件延伸到医疗产品版块,加上碰到3年疫情,因而令市场需求大爆发。

恒安国际因而更进一步推出不用功能性产品,如运动型胶布、隐形胶布,甚至延伸至推出隐形口罩,这类新颖的护理产品都一一推广至内地市场。

市场波动有很多机会 最重要聚焦主业

两地融合,香港消费者在大湾区消费时,也有见识到内地高端产品及服务,很多都是香港市场暂时未见过,当中服务业的水平就明显看到差距。李伟梁认为要捉紧大湾区融合,就必需捉紧一班经常在区内流动的消费者喜好,无论是由内地去香港旅游的消费者,或是香港去内地,消费同时享受优质产品,便是“双赢”的一个融合。

他又直言,虽然经济或者市场比较波动,往往有很多机会,但是最重要是聚焦主业,做好本身的业务,经营稳妥后,看看还有没有机会去发展及增长。产品销售利润大,才可以有子弹去做到新项目。

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