友和招股　公開發售僅得2750手

本港新股市場趨活躍，由集資最多僅1.3億元的本地電商友和集團（2347）打頭陣，招股價介乎2.1元至2.6元，每手2000股，入場費5252.4元，預計下月10日掛牌。友和主席兼行政總裁胡發枝表示，計畫明年起將業務拓展至內地，尤其是大灣區，認為當地客戶對跨境網上購物有很大需求。

友和擬發行5500萬股新股，其中10%（550萬股）為公開發售，即可分派手數極少，僅得2750手。假設其因為超購至某個倍數而回撥，令公開發售比例增至50%，散戶可以從2750萬股（13750手）中搶奪手數，「供應」仍相當短缺。

友和的毛利率連續3個財年下跌，上財年毛利率為17.4%，而本財年首8個月毛利率降至15%。友和首席財務官羅貴義表示，為了爭取市場份額及增加品牌知名度，公司集中銷售毛利率偏低的電子產品及熱門品牌產品，首20大暢銷的產品毛利率僅約8.3%。他預計，將維持整體利潤率於約15%水平，隨着跟供應商關係穩定，及增加採購量，相信可減低採購成本。

友和計畫將業務拓展至內地，包括於明年第二季度開始在天貓及京東設立旗艦店。胡發枝表示，內地客戶對於海外電商平台購物有很大需求，市場規模每年達數千億元，而友和的優勢是存貨和供應鏈均在香港，地理上亦鄰近內地。

他指，友和目標客戶為本港中產階級，主攻中高檔次產品，高單價策略，未來將加入百貨及美妝類等產品，轉攻為中高檔百貨電商平台。現時友和主要以自營業務為主，未來會拓展第三方業務，利用其流量及客戶數量等，吸引第三方商家加盟其平台。

友和營運總監徐嘉穎表示，今年4月政府派發第一輪電子消費券，推動公司當月的銷售創新高，友和在第二輪電子消費券，會與所有儲值支付工具營辦商合作，推出折扣優惠，爭取更多消費券中的份額。

信誠證券聯席董事張智威表示，友和「貨乾」得誇張，有機會及容易吸引有心人大手認購，在正常新股市場氣氛下，股價勢被推爆，但現時新股市場處於「寒冬」，難以預測市場資金動向，若單以「貨乾」作投機性認購，風險很高，建議散戶量力而為，最多以現金認購博一博。

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