房市競標大戰榮景不再 買賣雙方如何出價與定價?

多倫多的房地產市場已不如冬季時火爆。加通社資料圖 多倫多的房地產市場已不如冬季時火爆。加通社資料圖

 

【星島綜合報道】加拿大房地產市場明顯正在降溫,競標大戰的榮景不再。正值春季房屋銷售旺季,該如何對房屋進行競標和定價,許多買家和賣家都同樣感到困惑。

多倫多One Group Real Estate公司的創始人阿里(Nasma Ali)在接受Global新聞訪問時表示,加拿大央行加息之前的市場與現在相比,如同「白晝與黑夜」的區別。她回憶,今年1月和2月,安省各地的放盤物業,無論是度假屋還是市中心,都會收到多個出價,且遠遠超出叫價。而現在在許多情況下,談判權正重新回到買家手中。

多倫多地產局上周報告稱,4月份市場的銷量比去年同期下降了約41%,較3月份下降了27%。

阿里稱,現在許多潛在買家都在觀望,看利率會升至多高以及地產市場如何反應,之後再重新開始搜索房源。

包括滿地可和溫哥華在內的其他許多加拿大房地產市場也出現了類似的放緩。大溫地產局的穆恩(Craig Munn)表示,雖然市場從2021年開始放緩,但目前買家的購屋步伐,更多地意味著地產市場正從創紀錄的疫情時代回歸常態。

儘管購房者的需求正在減弱,但房價需要更長的時間才能穩定下來。4月份多倫多的平均房價超過120萬元,低於前一個月的約130萬元,但仍比上年的100萬元平均價格高出約15%。

不過,這種價格變化並不是在一夜之間發生的。阿里說,看房的人數在逐漸減少,賣家也慢慢意識到,他們的房子可能無法像過去市場白熱化時那樣,引來大批的感興趣買家。

滿地可Royal LePage Tendance公司的經紀勒弗朗索瓦(Marc LeFrancois)說,他看到一些賣家在收到一個或僅幾個報價後就出售了。收到的出價數量減少,令他的一些客戶質疑,如果銷量下降,他們的出價為何要大大高於叫價。

Century 21的多倫多地產經紀帕雷克(Pritesh Parekh)指,降溫的房地產市場,從根本上改變了買家對放盤價格的理解方式。與前幾個月相比,推動售價上漲的需求減少,放盤價格因而可能更接近賣家的預期,甚至可能還有談判的空間。

了解放盤價格的最佳途徑之一,是看賣家接受出價的方式,在任何時候接受競標,還是僅在某個晚上接受。前一種情況下,預計價格會在放盤價格範圍內或接近;後一種情況的放盤價格較低,賣家期望所有出價均高於放盤價。

阿里認為,仍有少數房屋會引發競標戰,因為它們是真正的好房源,但大多數房子不會再引起這種競標活動了。

接受Global新聞訪問的地產經紀均表示,由於市場已不那麼瘋狂,買家現在可以有更多自由度,為其出價附加條件。

阿里說,在這樣的市場上,現在買家百分百可以與賣家談判。在多倫多,她看到有房屋銷售合同中增加了驗屋、貸款等條件,甚至可能允許買家或賣家退出交易的條件。

溫哥華的穆恩說,即使在這個加拿大最昂貴的房地產市場,有條件出價的情況也似乎在回歸。在某些情況下,如果買家希望增加一個條件,他們可能仍會明智地提高出價,以表明他們對交易是認真的。

 

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